Руководитель продаж направления Hosting&Cloud

Наши продукты завоевали доверие и активно используются хостинг/сервис провайдерами по всему миру.

Мы ищем руководителя направления продаж клиентам сегмента “провайдеры ИТ-сервисов и услуг” для продаж в РФ и на международном рынке. 

Это “играющий тренер”, который совмещает управление командой (3-4 чел.) с личными продажами. Ведёт ключевых клиентов, участвует в сложных сделках и при этом системно развивает команду.

Роль подойдет кандидату с опытом в B2B продажах инфраструктурных продуктов и умением генерировать крупные сделки, а не только обрабатывать входящий поток.

Основные задачи:

Цель роли:

Обеспечение роста выручки направления H&C:

• Обеспечение выполнения плана продаж по провайдерам ИТ-сервисов и услуг на рынке РФ и международном рынке;
• Увеличение доли крупных сделок;
• Системная генерация новых клиентов;
• Повышение эффективности команды продаж;
• Пересборка процессов и подходов к продажам.

Задачи роли:

Управление командой:

• Руководство командой продаж (подбор, развитие, мотивация, контроль);
• Постановка и контроль выполнения плана продаж (входящие, исходящие продажи, удержание и развитие текущих клиентов);
• Развитие компетенций команды (скрипты, подходы, обучение лучшим практикам);
• Участие в ключевых переговорах менеджеров;
• Внедрение и контроль CRM-дисциплины;
• Ведение отчетности.

Личные продажи (как играющий тренер):

• Поиск, развитие и продажа новым крупным клиентам;
• Ведение крупных клиентов;
• Участие в сложных и стратегических сделках;
• Построение долгосрочных отношений с ключевыми заказчиками;
• Закрытие сделок с высоким чеком;
• Инициирование активностей направленные на закрытие больших чеков (Мероприятия, выступления и тд);
• Формирование и развитие воронки продаж крупных сделок.

Стратегия и процессы:

• Участие в формировании коммерческой стратегии по направлению H&C, анализ перспективных зарубежных рынков;
• Анализ воронки и повышение конверсии;
• Оптимизация процессов продаж;
• Прогнозирование и управление воронкой продаж;
• Формирование отчетности и анализ результатов и дальнейшей стратегии. 

Что ожидаем:

• Опыт продаж сложных высокотехнологичных продуктов от 6-ти лет. Из них от 2-ух лет опыта руководства командой (от 3-ех человек);
• Приоритет кандидатам с опытом продаж виртуализации, сложных облачных продуктов, продуктов управления и/или учета ИТ-инфраструктуры. Идеальный мэтч опыт продаж в хостинг и облачных провайдеров;
• Успешный опыт личных продаж и выполнения планов;
• Знание и умение управлять различными техниками продаж и подходами управления результативностью;
• Опыт и понимание, как выстраивать входящие и исходящие продажи;
• Лидерские качества, самостоятельность, способность брать на себя ответственность и управлять конечным результатом;
• Владение английским языком на уровне B2 и выше (письменный и устный).

Преимущества кандидата:

• Опыт продаж на международном рынке будет значительным преимуществом;
• Понимание рынка хостинг и облачных провайдеров, наличие контактов.

Мы предлагаем:

• Стать частью аккредитованной ИТ-компании с «белым» окладом + поквартальным бонусированием по результатам выполнения плана продаж;
• Продажи востребованных IT-продуктов, зарекомендовавших себя на рынке.
• Гибридный формат работы: офис в Москве в 5 мин. пешком от метро Бутырская (2-3 дня в неделю) + удаленно из дома;
• Гибкие процессы, нацеленные на результат (нет бюрократии, всё в рамках здравого смысла);
• ДМС со стоматологией;
• Доплаты по больничным и отпускам (отдыхайте без потери дохода);
• Поддерживаем рост и развитие: регулярные мастер-классы по развитию hard и soft-skills;
• Возможность улучшать английский язык со штатным преподавателем;
• Классный мерч, регулярные интеллектуальные игры, ежегодные оффлайн слёты (в том числе на Байкале).