Менеджер по работе с партнёрами ISPsystem

ISPsystem (Группа Астра) - аккредитованная IT-компания. Уже более 20 лет мы занимаемся разработкой продуктов, входящих в реестр российского ПО: платформа для работы с физическими серверами и другим оборудованием ЦОД DCImanager, собственной виртуализацией VMmanager (сертификат ФСТЭК), платформы для управления гибридной ИТ-инфраструктурой и облаками Clouden. 

Все продукты входят в реестр российского ПО.

В данный момент мы в поиске опытного Менеджера по работе с партнерами, который совместно с коллегами из группы Астра будет развивать партнерские продажи в интересах ISPsystem.

Основные задачи:

• Реализация стратегии продаж продуктов ISPsystem через партнеров: VMmanager, DCImanager, Clouden
• Анализ рынка продукта, конкурентов и рынка ИТ-компаний (реселлеров/интеграторов для B2B Software). Поиск и привлечение новых партнеров для расширения рынка сбыта продуктов, выявление и поддержка специализации партнеров по своим продуктам;
• Управление отношениями с партнерами, в том числе контроль выполнения обязательств и планов;
• Обучение партнеров, развитие их экспертизы в продуктовой области.  Формирование и реализация учебный план для партнёров;
• Повышение лояльности и мотивации партнеров в рамках своего продуктового направления, предоставление необходимых материалов и инструментов;
• Сбор и анализ потребностей рынка из заказчиков через партнеров в продуктовой области, предоставление сводных рекомендаций продуктовой команде Компании;
• Организация мероприятий по продвижению продуктов компании через партнеров;
• Участие в профильных мероприятиях и мероприятиях партнеров, включая презентации продуктов;
• Отчетность о продажах и результативности работы по привлечению новых партнеров.

Что ожидаем:

• Высшее образование (желательно техническое);
• Совокупный опыт в продажах от 4-х лет;
• Успешный опыт работы на аналогичной позиции в IT-вендоре или интеграторе от 2-х лет, подтверждаемый измеримыми результатами;
• Опыт продвижения инфраструктурных программных решений (уровня ОС, СУБД, виртуализация и т.д.);
• Широкая эрудиция и представление о современных тенденциях в области инфраструктурных продуктов;
• Ответственность за коммерческий результат, клиентоориентированность, гибкость, инициативность.

Мы предлагаем:

• Стать частью аккредитованной ИТ-компании с «белым» окладом + и поквартальным бонусированием за результат.
• Продажи востребованных экосистемных IT-продуктов.
• Гибридный формат работы: современный офис в 5 мин от м. Бутырская + удаленно из дома;
• Гибкие процессы, нацеленные на результат (нет бюрократии, всё в рамках здравого смысла).
• Отличный полис ДМС со стоматологией.
• Доплаты по больничным и отпускам (отдыхайте без потери дохода).
• Денежные подарки в дню рождения.
• Корпоративные подарки к юбилеям работы в компании.
• Поддерживаем рост и развитие: участвуем в профессиональных конференциях и обучениях, щедро делимся экспертизой с коллегами и рынком. Приветствуем карьерный рост внутри компании.
• Бесплатные занятия английским языком со штатным преподавателем.
• Корпоративные выездные мероприятия 1-2 раза в год (в том числе на Байкале).