Менеджер по продажам (hosting)

Наша цель - стать лидирующей экосистемой программных продуктов по управлению ИТ-инфраструктурой на всех уровнях - от железа до облаков.

Наши продукты активно используют как корпоративные и государственные заказчики, так и хостинг/сервис провайдеры. В связи с растущим количеством обращений и выходом на новые рынки мы расширяем команду КАМ по работе с хостинг/сервис провайдерами.

Основные задачи:

• развивать и поддерживать базу клиентов сегмента "хостинг" в России и за ее пределами;
• сопровождать клиентов на протяжении всего жизненного цикла и взаимодействия с компанией, выстраивать и поддерживать долгосрочные отношения;
• привлекать новых клиентов: вести переговоры с клиентами и проводить демо-показы продуктов в том числе на английском языке;
• подготавливать коммерческие предложения, сопроводительные документы по сделкам, проектам;
• контролировать дебиторскую задолженность; активно взаимодействовать со смежными подразделениями (пресейлы, маркетинг, продуктовые команды, техподдержка, разработка), координировать деятельность отделов в рамках проектов;
• участвовать в маркетинговых мероприятиях (презентации, вебинары, конференции);
• регулярная аналитика продаж;
• проведение ежемесячных, квартальных ревью с заказчиком.

Что ожидаем:

• высшее или средне специальное образование (предпочтение техническому);
• опыт успешных продаж софтверных решений на рынке B2B от 3 лет (хостинг-провайдеры, компании-интеграторы, продажа продуктов виртуализации, управления инфраструктурой, биллинговых систем, CRM, ERP, кастомизированных решений);
• развитые переговорные навыки, успешный опыт взаимодействия с ЛПР в том числе на английском языке;
• владение различными техниками продаж;
• подтвержденный опыт ведения сложных технических проектов;
• опыт личных и командных достижений;
• умение систематизировать информацию, выстраивать долгосрочные отношения и налаживать контакт;
• умение идти на опережение и быть инициативным в решении кейсов;
• английский язык Upper-Intermediate и выше достаточный для общения с заказчиками.

Мы предлагаем:

• работу в Москве в комфортном офисе в 10 мин пешком от м. Дмитровская или в удаленном формате (рассматриваем кандидатов из других городов РФ);
• стать частью аккредитованной ИТ-компании с «белой» зарплатой, премиями за достижения и другими бенефитами аккредитации (льготная ипотека под 5% и прочее);
• работу с качественными востребованными на рынке продуктами, входящими в реестр российского ПО;
• гибкие процессы, нацеленные на результат (нет бюрократии, всё в рамках здравого смысла);
• комфортабельный офис в районе м. Краснопресненская + удаленная работа из дома несколько дней в неделю;
• ДМС со стоматологией;
• классный мерч, регулярные интеллектуальные игры, оффлайн-мероприятия 2 раза в год (одно из них на Байкале);
• поддерживаем рост и развитие: участвуем в профессиональных конференциях и обучениях, щедро делимся экспертизой с коллегами и рынком;
• приветствуем карьерный рост внутри компании;
• возможность изучать английский язык со штатным преподавателем.